汕头大学商学院电商兴农实践队以“直播带货”方式助销农产品。受访者供图 |
蚁海丽正在直播带货。受访者供图 |
站在果实累累的火龙果园中，绿意盎然的火龙果树整齐排列，红彤彤的果实缀满枝头。在澄海区东里镇的火龙果园里，一群大学生化身主播“带货”，手捧诱人的红心火龙果，和直播间里的网友热情互动。这群大学生来自广东青年大学生“百千万工程”突击队——汕头大学商学院电商兴农实践队，他们以“直播带货”方式助销农产品，助力乡村经济发展。
今年中央一号文件再次聚焦农村电商，提出要深入实施“数商兴农”和“互联网+”农产品出村进城工程，鼓励发展农产品电商直采、定制生产等模式，建设农副产品直播电商基地。随着国家持续加大对电商政策支持力度，农村电商产业规模和质量得到快速提升。如今，电商助农已成为推动乡村振兴的重要手段。
记者在走访中发现，越来越多“新农人”加入直播卖货行列。他们把手机变成“新农具”，把数据变成“新农资”，用一场场直播、一条条视频，将家乡的特产风物卖到了全国，不仅提高了自己的收入水平，也让当地农业经济“活”了起来。
●南方日报记者 余丹 通讯员 章冰燕 崔健 吴梓楹
电商赋能▶▷
大学生变身主播“直播带货”
截至目前，汕头大学商学院电商兴农实践队已开展了四场“直播带货”助销农产品，队员们结合自身的专业学习，利用此次广东青年大学生“百千万工程”突击队行动项目锤炼自身所学专业本领，为汕头市乡村经济建设赋能。
为更好地实现“直播带货”的预期效果，队员们为每一场直播都精心设计了直播文案，还向当地果农请教了关于农产品采摘、销售问题。富有电商经验的抖音达人为队员们进行讲解，带领大家学习直播运营机制及规则，了解直播拍摄前期准备流程、直播间所需要的设备使用、直播结束后快递打包。
“现在给大家推荐的是金都一号红心火龙果，这个品种是火龙果中的天花板，口感清甜，果肉细腻……”在学生主播的“吆喝”下，不断涌入的网友纷纷点赞、下单。队员们首场直播活动历时3小时，线上直接销售总计1800余斤火龙果。
在澄海区溪南镇贝贝南瓜农场，另一场直播也开始了。“大家好！今天我给大家介绍的是澄海区溪南镇本地生产的贝贝南瓜。它外表光滑，口感细腻，可用于烹饪各种美食……”学生们变身主播，拿着诱人的贝贝南瓜在直播间与网友热情互动。此次直播，队员们共售出贝贝南瓜1000余斤。
“通过直播活动，我体验到农产品采摘生产过程的艰辛，也体验到整个直播的流程。”实践队主播、汕头大学商学院2021级学生陈开科表示，如何更好地把农产品从线下推到荧幕观众面前，让大家去购买，这是一个对他来说具有挑战性的过程。“我们要学习很多新的知识，不仅要拍摄视频，还要直播以及进行很多后期的工作。”实践队队长、汕大商学院2021级学生袁梓棋认为，平常都是接触书本知识，这次深入电子商务实践领域学习，进行实践，对大家是一个知识面的扩展，也是一个挑战。
政府扶持▶▷
以“培”助农促振兴
电商的繁荣兴起，离不开地方政府的支持。以樟南青年返乡创业孵化基地所在的东里镇为例，近年来东里镇坚持抓党建促乡村振兴，创新思路，大力发展数字农业、农村电商等新产业新业态，引导广大党员干部带头实践，带动更多群众共同开辟增收新路子。
2022年12月14日，在澄海区驻东里镇帮镇扶村工作队的支持下，澄海区首个村级农村电商驿站落户东里镇头冲村，免费开放直播间，提供直播培训，带动周边群众参与助农直播。
工作队“90后”队员、大学生志愿者李映琪在日常调研时，发现老一辈的村民并不了解电商渠道，她在工作会议上提议成立合作社，由农户们负责提供商品，通过线上开展直播销售。令李映琪欣喜的是，想法提出后，有10余名爱心人士与工作队对接，取农民丰收之意，成立“瑞农合作社”，并在工作队支持和引导下负责统筹直播、上架、打包、发货、售后等流程。电商驿站负责与农户沟通需求，从产品质量与本土特色两方面把关，经过质检审核后上架商品。据悉，瑞农合作社目前试运营半年，已有四家企业多款产品入驻上架电商，即将开启直播模式。
驻东里镇帮镇扶村工作队队员纪平介绍，电商驿站起到拓宽东里镇及周边特色农产品流通和销售渠道的作用，融农村电商、农村金融以及人才培训等功能于一体。在头冲村电商驿站的基础上，驻东里镇帮镇扶村工作队将搭建供应链平台、举办农村电商节，进一步服务好东里镇及周边的电子商务及创业孵化对象。
“浩大夫妻果园生活”直播间陈文浩、蚁海丽夫妇在驿站里体验到了更专业的直播设备，还参加了农村电商“一村一品”带头人培训，前往梅州市电商产业基地，和外面的电商达人接触交流。“太赞了！”蚁海丽感慨，“这些培训极大提升了我们在电商化管理、农产品的品牌营销与橱窗小店方面的运营知识。”
东里镇头冲村电商驿站负责人郑文绪介绍，驿站从成立到投入运营半年多来，先后培训各类人才323人，投放惠农资金超过160万元。目前，电商驿站有“浩大夫妻果园生活”和“蹭吃小创”两个比较固定的“村播”。驻东里镇帮镇扶村工作队计划培育更多的主播，让头冲村的番石榴、新兴街村的火龙果、龙潭村的番薯等农产品，以及南畔洲村的盐焗鸡翅、石头坑村的鱼露等农副产品能走得更远。
随着一个个直播间在潮汕田间“开花结果”，越来越多的农产品搭上了网络直播的快车，驶向更广阔的市场，带活乡村经济。驻镇帮镇扶村工作队希望能够有越来越多的人能参与到乡村振兴的战略中来，实现乡村宜居宜业、农民富裕富足目标。
■特写
夫妻俩成“村播”
盘活家乡“土特产”
天微亮，澄海区东里镇新兴街村党员陈文浩就来到了自家16亩的火龙果种植基地。只见陈文浩躬着背，左手托着火龙果底部，再用剪刀一拧一割，保留一点绿色根茎的火龙果就落到了他手边的红色桶里。草帽早已抵挡不住烈日的侵袭，短袖被汗水浸湿黏在背上。陈文浩熟练地抬起戴着白色防刺手套的左手压低草帽，便于保持视线清晰。
妻子蚁海丽站在距离他一臂远的手机镜头前，确保直播间里的观众能看到后边正在摘果的陈文浩。只见她随手拿起一个火龙果，剥开火龙果紫红色的外衣，把饱满鲜红的果肉露出来，在镜头前用潮汕话热情地介绍火龙果的口感、味道和吃法等。
这是“浩大夫妻果园生活”直播间里夫妻俩的常态。一年前，夫妻俩看准了“三农”短视频这个新风口当起“村播”。“最多的时候，一天能收一万斤火龙果。”蚁海丽说，他们几乎一日一播，每天3小时，销售自家火龙果、东里镇助农产品、潮汕特产小吃等，目前积累了1.6万名粉丝，通过直播带货将家乡特产销往全国各地，让更多人能品尝到来自潮汕的佳果，也帮助当地农户打开销售渠道。
蚁海丽坦言，当“村播”十分辛苦。丰收季时，陈文浩早上6时就要到果园干活，一直忙碌到凌晨才能回家；她则要为视频剪辑、后期以及货品清单的整理等忙活到半夜。“接商业广告可以收个一两千块，但我们没有接，就希望尽自己的力，坚持做助农这件事。”蚁海丽是南畔洲村的返乡大学生。她对记者说，每次看到村民们脸上洋溢的笑脸，就觉得做这个事非常有意义，再累心里也觉得“甜”。近期，夫妻俩还被饶平县电商协会聘请为乡村推荐官，“直播带货的产品更多了，我们也会对粉丝负责，把控好品质。”