2007年,陈昌敬大学毕业后,到了深圳打工。在陈昌敬的记忆中,做过工厂、当过电脑维修师傅、卖过二手笔记本电脑……业绩时好时坏,起起伏伏,日子过得艰辛而不稳定。直到后来,他进了一家按摩器销售公司,做IT主管。陈昌敬回忆说:“这一年跟在老板身边到处跑,大公司的熏陶让我有了很好的视野以及做事的方法。”为了取得第一桶金,陈昌敬还开了淘宝店分销公司的产品,他负责兼职店铺运营,妻子郑燕玲负责客服,生意一天比一天好。他非常珍惜这个机会,每天下班的时间几乎都在看淘宝大学的视频,后来全职做淘宝,每天研究新款、报活动,直通车和钻展火力全开,淘宝店铺的生意红红火火。
“在收获了第一桶金之后,我们开始了创业的接力赛。”陈昌敬说,虽然那时生意很忙,但是内心很焦虑,总觉得依靠淘宝平台,总有寄人篱下的感觉,说不定哪一天会有变化,而且这个产品能做多久,他心中没底,毕竟产品是有生命周期的。
创业成功者贵在抓住机遇,2011年陈昌敬的事业又焕发了新生机。一个偶然的机会,善于观察的陈昌敬发现,珠宝饰品的发展潜力和趋势非常好。“为什么我不去做这一行呢?”有了这个心思后,他很快尝试在微信朋友圈卖起了小饰品,结果第二天就出单了,而后每天都有人购买。“一个新的风口正在开启。”他跟郑燕玲说,机会来了,这一次他的定位是做源头供货商,招代理一件代发。
说干就干,陈昌敬在深圳水贝租了间房子作为工作室,组建小型加工厂和微商团队,自产自销。在珠宝行业的成功试水让陈昌敬信心倍增。2016年,他注册“首铂珠宝”商标,到珠宝中心学习各种珠宝课程,考取相关职业资格证,为打造实体珠宝品牌做好充分的准备。
2018年,陈昌敬又做出了一个大胆的决定,回家乡汕头继续创业,在濠江开首铂珠宝实体店。“在外面总感觉是在漂着,回到家乡开店,我负责品牌运营,郑燕玲负责采购与员工培训”,陈昌敬说,实体店带来直观、多元化的体验,他们希望扎扎实实做好每一小步,这样才能给消费者带来价值。
俗话说,万事开头难。由于缺乏实体店运营经验,第一年他们亏损了。经过不断地做市场调查,深入学习珠宝店经营管理知识、营销策划后,陈昌敬发现,产品不符合本地的实际消费需求是导致顾客流失的主要原因。他不断调整产品结构,功夫不负有心人,回头客越来越多。在陈昌敬看来,这是顾客们对他们服务和品牌的认可,更是源于如今人们对时尚的追求。
从最初战战兢兢到现在走上正轨,陈昌敬最大的感触是“有梦想就要努力去闯”,他告诉记者,创业首先要保持本真、初心不忘,才不会失去核心竞争力;其次对市场既要敬畏又不可完全听信。在陈昌敬看来,不管是谁出来创业,只有真正踏实下来,发动能够发动的资源,认认真真去解决问题,就能在创业中得到收获。最近,郑燕玲报名参加深源公益青创团创业成长营,回顾当初自己毅然辞职,跟老公陈昌敬一起创业,她觉得很欣慰,她说,她想趁着年轻去奋斗,去做自己认为值得的事,不负青春不负卿。面对记者,郑燕玲的目光始终充满坚毅。
信息来源:汕头融媒集团 记者:陈文兰
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